即热式电热水器市场招商分析

内容简要：在即热式电热水器行业的发展过程中，招商必不可少，然而模式也是五花八门，不同的模式在不同的发展阶段起着不同的作用。当下的即热式电热水器行业正处于品牌纷争期，即热式电热水器企业要想立于不败之地，应该逐渐摒弃陈旧的招商模式，选择更适合的渠道，快而准的实现招商计划，从而达到提升自己品牌定·位的目的。前言：在即热式电热水器行业的发展过程中，招商必不可少，然而模式也是五花八门，不同的模式在不同的发展阶段起着不同的作用。当下的即热式电热水器行业正处于品牌纷争期，即热式电热水器企业要想立于不败之地，应该逐渐摒弃陈旧的招商模式，选择更适合的渠道，快而准的实现招商计划，从而达到提升自己品牌定·位的目的。

分析即热式电热水器各招商模式利与

在即热式电热水器企业发展初期，顾问式招商是主要方式之一，也就是业务人员在重点市场、有明确意向人选时采用的一种点对点的招商方式。这种方法对一级即热式电热水器市场比较适用，因为这些地区相对交通比较便利，人员成本不高。可就目前的即热式电热水器行业来说，*城市基本饱和，发展重心都在二线，甚至三、四线市场，那么这种方式显然已经不能占主导地位，之后也会慢慢被市场淘汰。

整合式招商，就是利用现有经销商及公司资源，发现新的市场机会，通过经销商、店长、导购、客户以及这些人员的朋友及关系人，找到合适的人员，发展新的经销商。这种招商方式非常有局限，毕竟通过介绍，名单有限，成功率也不一定高，特别是盘根错节的经销商关系不利于即热式电热水器企业的市场管理，这种招商方式显然不可能成为即热式电热水器企业招商的重要手段。

如今的展会招商优势也已经慢慢变弱，以往即热式电热水器企业招商，更多地是借力于家电展会，即提前在一些家电展会预订展位，将展位进行精心的布置，力求展现自身品牌，吸引广大消费者和经销商的注意力。这种形式在过去信息不是很畅通的情况下颇有成效，但随着信息的畅通，这种招商形式反而收不到良好的招商效果，反而在一定程度上加重了即热式电热水器企业的负担。

现在的经销商也不再简单地通过即热式电热水器展会来寻找经销品牌，对于展会里的参展即热式电热水器企业更多地报以围观态度，他们更多地是通过网络渠道去了解和寻找更合适的招商项目，如果即热式电热水器企业没有或者没有做好网络平台的招商渠道，那么展会招商将会变得异常艰难，所浪费的成本也将难以估计。

另外目前许多具有一定实力的即热式电热水器企业，会通过一些渠道定期的召开自己的品牌招商会，把意向代理商集中起来，通过企业的介绍和成功案例等等实现招商。这种方式的成功率还是比较高的，但是现在的代理商往往不会只相信企业的表面功夫，会更深层次的去考察，所以这种方式不易运用的过于频繁。

选择网络招商已成当前即热式电热水器招商的重要的方式

企业如何招到更优质的代理商，即热式电热水器代理商如何选择更合适的品牌进行代理销售，成为了即热式电热水器行业面临的首要课题。当前网上信息对向流动也随之慢慢主宰了信息传播模式，对于一些即热式电热水器企业来说，网络招商这种模式已不再陌生，甚至因为通过网络而成功招商、尝到甜头的企业更是不胜枚举。即热式电热水器企业只有不断的与时俱进，快·速洞悉现在利于其招商的新模式并充分运用。目前的网络招商成本低廉、信息精准，已成即热式电热水器企业招商的新宠儿。

当下的即热式电热水器行业，一切都充满了不确定性，招商策略得当，小企业很可能翻身为大企业。反之，大企业也可能退出即热式电热水器市场，谁笑到后，就看谁的招商策略正确，招商渠道的选择快捷而更有效。